5 ACTIVIDADES CLAVES que debes tener en cuenta si quieres hacer crecer tu negocio (Parte 1)

¿Deseas que tu negocio crezca?

Normalmente en nuestros talleres nos encontramos con emprendedores con “deseos” de hacer crecer sus negocios. Ellos esperan herramientas y teorías que puedan ayudar a resolver el cómo hacerlo. Sin perjuicio que estas existen, las primeras preguntas que invitamos a contestarse son las siguientes:

¿Para qué quieren crecer en su negocio? ¿Cuáles son los objetivos personales y/o profesionales que buscan alcanzar con el crecimiento del negocio? ¿En qué quieren crecer: en mercado, regional, nacional, internacional? ¿Cuánto quieren crecer?

Una vez contestadas estas y otras preguntas, comenzamos a obtener la pieza clave del crecimiento: determinar qué nos motiva a mantener un esfuerzo y alcanzar una visión.

No obstante estos consejos te pueden dar un lineamiento para hacer de tu proyecto algo con mayor potencial de crecimiento.

1. Confecciona un modelo de negocio

El modelo de negocio te ayudará a reflexionar algo que muchas veces los emprendedores olvidan: quiénes son tus clientes, qué te compran los clientes, qué problema intenta resolver tu producto o servicio, cómo lo vas a hacer.

Esto te ayudará a sacarte de la cabeza el producto que vendes y te enfocará más en cómo tu producto resuelve problemas u otorga soluciones.

¿Entonces, cuando los clientes decidan comprarte, qué problema estarán resolviendo?

¿La cantidad de personas con ese problema, justifica la existencia de tu negocio y se estima un crecimiento positivo?

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2. Reúne a un equipo fuerte para poder dedicarte a otros aspectos del negocio

Si gran parte de tu día se compone de labores operativas y muy pocas de control y planificación estratégica, indica que todavía te encuentras la mayor parte del tiempo trabajando “en” tu negocio, en lugar de “sobre” tu negocio, entonces aún no estás preparado para crecer. 
Debes contratar a las personas adecuadas para dirigir la expansión de la empresa, sin tener que estar en todas partes ni tomando cada una de las decisiones. No hagas nada que puedas delegar.
Enfócate en las actitudes que requieren poseer las personas según el sello de tu negocio por sobre el conocimiento y experiencia previa. El conocimiento es mucha más fácil de adquirir en este siglo XXI.

3. Externaliza lo que no esté dentro de la estrategia para optimizar el beneficio

Los emprendedores inteligentes nunca externalizan aquello que forma parte de la competencia básica. De igual manera, no se trata de hacerlo todo internamente, ya que desarrollar toda una empresa es lento y costoso. Para ser escalable, es necesario recurrir al ‘outsourcing’. 

¿Cuáles son los aspectos claves de tu negocio que NO DEBES externalizar?

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4. Céntrate en el marketing digital y los canales indirectos para hacer llegar tu mensaje más rápidamente

Hoy en día, se requiere una fuerte apuesta en el marketing digital si deseas crecer en medio de la avalancha de información que reciben los consumidores procedentes de todos lados. La promoción ‘de boca en boca’ NO te hará escalar.

¿Cómo saben tus clientes que existes y las soluciones que entregas?

¿Tienes sitio web: Fanpage en Facebook, blog u otra red social?

5. Automatiza al máximo. Una empresa que requiere de mucha actividad laboral y mucho personal NO es escalable

Deberás plantearte la automatización de la producción, tecnologías de procesos ya acreditados y programas con el mínimo de personal, antes de empezar a ampliar el negocio.

¿Tienes incorporada tecnología en tus procesos? ¿En cuáles es factible hacerlo? ¿Conoces la tecnología disponible para tu proyecto?
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¿Cómo controlar nuestros miedos? Una simple técnica

En los diferentes talleres y charlas que me corresponde dictar en variadas materias tales como emprendimiento, liderazgo o desarrollo personal entre otros, uno de los temas transversales que surgen es el MIEDO. Miedo  a cambiar, a incorporar nuevas prácticas, a adoptar nuevos estilos de vida, nuevos comportamientos, nuevos desafíos, etc.

Quienes ya han estado en mis charlas, me han oído hablar del Dr. Daniel Amen y su investigación de

los sistemas cerebrales. Señala él que uno de ellos está compuesto por los ganglios basales. Estos intervienen en los sentimientos de integración, suavizan la conducta motriz, regulan el nivel de ansiedad y la motivación e impulsan los sentimientos de placer y éxtasis.
Mantener los ganglios basales funcionando normalmente es fundamental para evitar la aparición del miedo como un elemento bloqueante que impida el avance hacia nuestro crecimiento personal, familiar o financiero entre otros.

¿Como hacerlo?

DIME CON QUIÉN TE REÚNES Y TE DIRÉ CÓMO Y DÓNDE ESTARÁS EN LOS PRÓXIMOS MESES

¿Te ha sucedido alguna vez que te incorporas a un grupo humano y al poco momento sientes la energía negativa que éste irradia?

Si esto te sucede a menudo, aunque entres con un humor excelente a estos círculos de relaciones, los Pensamientos Negativos Automáticos (PNA) de estas personas comenzarán a tener sus efectos en ti. 

Las ondas electromagnéticas generadas por esos pensamientos negativos se unirán a tus propios pensamientos negativos automáticos y te aseguro que cambiarán tu estado de ánimo. 

Antes de ver algunas recomendaciones, te pido hacer el siguiente análisis:

• ¿De qué tipo de personas estás rodeado(a)?
• ¿Creen ti y te hacen sentir bien contigo mismo?
• ¿Apoyan tus ideas y sueños?

Haz una lista de 10 personas con las cuales más te reúnes y marca al costado de cada uno de los nombres, el porcentaje de Pensamiento Negativo que mayoritariamente expresan con gestos y lenguaje verbal o escrito, sobretodo hacia tu persona.

Esto te entregará una medición de la cantidad y calidad de ondas electromagnéticas  a las que estás expuesto(a).

¡ESTOS RESULTADOS TE HARÁN REFLEXIONAR Y TOMAR DECISIONES!

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Emprendimientos frustrados... ¿Cómo salimos adelante

Se ha escrito bastante sobre el tema... un alto porcentaje de quienes inician un emprendimiento fracasan o al menos no logran prosperar con su proyecto más allá de un año.

Las explicaciones abundan: falta de un plan de negocios, confusión entre una buena idea y una oportunidad de negocio, falta de perseverancia, falta de capital, desencanto, baja innovación, problemas de caja, bajas ventas, problemas de socios, etc.

Por otra parte, muchos coinciden que para emprender con éxito se requiere contar con tres aspectos igualmente importantes y complementarios:realizar un plan de negocios y manejar herramientas administrativas, financieras, contables y la comercialización que le permitan realizar una eficiente gestión de su empresa al emprendedor.

Además, se requiere apoyar al emprendedor con capital para que financie, al menos el inicio de su proyecto. ya sea éste de origen privado, propio o con apoyo gubernamental.